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Cómo escribir textos persuasivos para anuncios en medios digitales

Publicado en diciembre 23, 2019 • Por Gregory Alexander

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¿Busca consejos sobre cómo escribir texto que convierte? ¿Quieres más clics/interacción/conversión en redes sociales?

Este artículo te ayudará con técnicas para crear textos de anuncios convincentes que traigan resultados.

# 1: Cómo escribir un texto de anuncios que convierta

Los anuncios pagados en medios digitales son una forma poderosa de promocionar productos, impulsar ventas y hacer crecer su negocio. Sin embargo, si el texto de su anuncio no es bueno, sus anuncios no cortarán el ruido. Pruebe estos consejos para escribir un excelente texto de anuncios en medios digitales.

Haga una pregunta que el usuario está pensando

Joseph Sugarman, uno de los mejores redactores del mundo, dijo una vez que quiere que el cliente diga “sí” tanto como sea posible porque entonces es más probable que digan sí a la venta.

Por esta razón puedes considerar hacer una pregunta en tu anuncio relacionada con la experiencia del cliente. El anuncio no solo resonará mejor y creará una conexión con los consumidores, sino que hacer una pregunta también mejorará la probabilidad de que tomen medidas.

WP Engine utiliza este enfoque en esta publicación patrocinada sobre WordPress. La pregunta “¿Está buscando iniciar un nuevo sitio de WordPress?” Enganchará a cualquiera que haya considerado crear un sitio web recientemente. Luego conduce a un llamado a la acción (CTA) para descargar su imán principal.

Ofrece claramente un descuento o un incentivo

¿Quién no quiere algo gratis o un buen descuento? ¡Exacto! El 92% de los consumidores buscan un incentivo o un descuento que los beneficie.

Considera ofrecer un pequeño descuento, como 5% o 10%, que no reduzca sus márgenes, sino que genere más clientes. Genera un código de descuento e incluya en su anuncio con un CTA claro.

Use testimonios o frases

Prueba social lo es todo. Aprovechar testimonios de clientes en sus anuncios puede ayudar a impulsar las conversiones. Cuando los clientes explican cómo sus productos y servicios los benefician, las personas que ven el anuncio pueden relacionarse con esas historias a nivel personal. El sello de aprobación de un cliente también ayuda a demostrar que es una marca confiable.

El primer paso es generar testimonios. Envíe un correo electrónico a los clientes preguntándoles si tendrían la amabilidad de hacer una breve declaración sobre su experiencia. Una vez reunido suficientes testimonios, pregunta a tus clientes si estarán dispuestos a permitir que los use para un anuncio.

Otra opción es compartir frases internas de su empresa. Pueden ser tan efectivos como los testimonios de los clientes. Mire cómo Ford usa una frase de su ingeniero jefe para anunciar el sistema de infoentretenimiento que se está desarrollando para sus vehículos.

Las personas quieren trabajar con otras personas, por lo que tiene sentido mostrar el lado humano de su negocio.

Hable sobre los beneficios, no solo las características

Los detalles del producto son piezas de información objetiva. Piensa en materiales, color y tamaño. Sí, el cliente necesita saber esta información, pero ¿es realmente por eso que la gente compra algo? No necesariamente.

En general, lo que desencadena las compras son razones emocionales y experimentales. Piense en los beneficios más profundos de su producto para llegar allí.

En el caso de SmileDirectClub, saben que dos beneficios de su servicio son una hermosa sonrisa y ahorro de costos, por lo que enfatizaron estos puntos en texto de anuncio en Instagram.

Crea un sentido de urgencia

Si hay un tiempo limitado para reclamar una oferta, producto o descuento, nuestro instinto nos dice que hay que tomar acción. Nadie quiere perderse una gran oportunidad, razón por la cual el miedo a perderse (en inglés conocido como FOMO), es una forma increíble de escribir un buen texto para anuncios. Crear un sentido de urgencia hará que los usuarios tengan más probabilidades de hacer clic en su anuncio y, en última instancia, alcanzar el objetivo de su campaña en medios digitales.

La cadena de restaurantes Quesada lo logró en este anuncio de carnitas de cerdo desmenuzadas al incluir la declaración “¡antes de que se vaya!”

Responde objeciones antes de tiempo

Raramente los clientes fluyen a través de un embudo de ventas sin tener preguntas u objeciones. Debes comprender a tus clientes y eso incluye sus objeciones. Responder estas objeciones en el texto de tus anuncios ayudará a reducir resistencia y promoverá a los usuarios a tomar medidas.

Ejemplos de respuestas a estas preguntas:

¿Qué quiere saber un cliente sobre mi producto o servicio? Piense en precio, fiabilidad, calidad, etc.

¿Qué haría que un cliente NO esté interesado en comprar o hacer clic en un anuncio?

¿Qué impide que alguien se convierta en su cliente?

Una vez que haya respondido estas preguntas, puede incluir esta información en el texto de tu anuncio para obtener objeciones anteriores. Cuando hay menos objeciones, hay menos tiempo para que las personas piensen o se obsesionen con los detalles y más tiempo para llegar al resultado final.

Haga una propuesta clara de valor único

¿Qué hace que su empresa o producto sea diferente? Esta es una de las primeras preguntas que pasará por la mente de un cliente cuando vea su anuncio. Una propuesta de valor única (UVP en inglés), es una o dos oraciones que indican lo que hace que su negocio sea diferente de sus competidores. Puede ser una característica, material o algo único sobre su negocio.

La compañía de automóviles de lujo BMW sabía que tenían que identificar un UVP al presentar un nuevo modelo de automóvil en este anuncio de Instagram. El texto del anuncio, “Conoce al primer BMW M2 CS”, transmite que este automóvil es único. Las palabras de poder cargadas emocionalmente que conducen a esta declaración crean más anticipación.

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